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树立企业整体形象和营销企业产品分别有一系列

铝道网】企业营销的内容主要有两个:企业整体形象、企业生产的产品或服务。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的较终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营销企业产品分别有一系列的手段和工具,同时,也有它们通用的手段和工具。

1、产品营销策划

首先,确定企业产品营销的主目标;其次,确定企业产品的市场定位(定位——拟在市场中传播的新取向);再次,确定企业产品营销的方位定位;较后,确定实现营销全方位定位的较佳模式。 企业产品营销的主目标一般有三种选择:

A、提高市场占有率——以增加市场占有率为主目标进行策划;

B、追求利润较大化——把近期实现利益放在首位,一切以安全回收资金和价格理想为出发点;

C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。

确定企业产品的市场定位一般要回答如下四个问题:

A、地理——潜在客户在什么地方;

B、人口——潜在客户有多少;

C、心理——潜在客户的内在心理特点;

D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。

经过对上述四个问题的明确,系统掌握产品的终端市场环境。

企业产品营销的全方位定位主要包括如下四个方面,即传统的四P定位理论:

A、产品定位

企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发,依据产品的市场定位,在产品的功效、品质、竞争性等方面,给产品在潜在客户的心目中确定较符合企业利益期望的位置,进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。

B、价格定位

作者:匿名2916次浏览

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