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金黄色都是尊贵之色

铝道网】“在中国,帝王用金黄色来显耀尊贵与权威;在西方,教廷用金黄色来象征神圣与威仪。无论东西方,金黄色都是尊贵之色。目前全球两大金黄色的石材品种分别为沙特产的‘黄金钻’和巴西产的‘紫点金麻’。中国的黄石,主要有产在内蒙古锡林郭勒盟镶黄旗的‘金钻麻’,抛切研磨后呈金黄、浅黄两大系列,地质储量超过1200万立方米;产于新疆奇台县的‘卡拉麦里金’,现在探明的储量超过10亿立方米,这些石材非常尊贵,在很多用途上代替了‘黄金钻’和‘紫点金麻’。另外国产的黄石还有山东平度出产的‘黄金麻’,内蒙古通辽市出产的‘阿利坦’,湖北随州的‘紫点金麻’……” 说起“黄石”,万石集团控股有限公司董事长陈朝明如数家珍,侃侃而谈。“用现在的网络语言来说,我就是个地道的‘黄石控’!”41岁的陈朝明毫不掩饰自己对“黄石”的热爱,“只要哪里发现黄石,我一定会靠前时间赶过去看看!” “黄石”,算不上奇珍异宝,它只是一种黄色石材的总称;陈朝明,不是收藏家,只是一位从事石材行业的闽籍浙商。然而,当“黄石”遇到陈朝明,就像被埋没的千里马遇到了伯乐;当陈朝明发现“黄石”,就像哥伦布发现了新大陆。陈朝明眼里的黄石与收藏家眼里的玉石无异。“玉不也是石头么?我的黄石,真的比玉还值钱。”他顺手端起摆在办公室的一块“卡拉麦里金”样品,一边抚摸着一边说。 独特模式 “用一句话总结我们是干什么的?万石是一站式的石材幕墙综合服务商。”说起万石的这个特点,在行业内经营多年的陈朝明,特别强调“一站式”。 那么,“一站式”的内涵是什么?这还要从石材行业的现状说起。 到2011年,中国石材消耗总量,已经7年位居世界首位,成为球石材消费量较大的国家。然而,中国石材行业依然存在着致命的问题:石材行业被切割成了石矿—开采—加工—施工安装等多个环节,绝大多数公司只参与其中一个环节,很少有公司以全局化的眼光来审视整个行业的现状和未来,从而造成了企业数量多、分布广、规模小的行业格局,整个行业缺乏抵御市场风浪和参与国际竞争的能力。 清醒地认识到这点的陈朝明,就在行业缺陷中建立了自己的商业模式。他敏锐地发现,整合石材行业的产业链条,就是整合我国石材资源的一种好形式。“首先是这几年石材工业开始进入大规模的兼并整合、结构升级阶段,石材市场和行业受集团贸易控制的程度越来越高;其次,企业的集团化有利于增强规模经济的优势,可以更广泛地利用经济资源和市场空间,走可持续发展的道路。”陈朝明说。 在成立万石集团伊始,陈朝明就将其设计成为一个贯穿石材矿山开采、加工、异形雕刻、幕墙装饰设与施工、进出口、物流整个产业链,专业化、跨地域的大型企业集团,将石材产业打造成了一个完整的产业链条,并致力于为国内高端地产客户,如绿城、万科、中海、华润、复地等开发商提供一站式的石材工程解决方案。 “在这个完整的产业链下,各个环节明确分工,高度专业化。”陈朝明说,这种具有“一站式”性质的商业模式,有利于与客户形成一种“捆绑式合作”,为客户大幅降低成本。 成立仅仅4年,万石集团就赢得了众多高端客户的青睐,在石材行业内可谓是“横空出世”。这一切并非神话,而是源于陈朝明的“家学”渊源以及他对“黄石”的热爱。 “家学”渊源 “我算是新浙商,老家是福建南安。”说起何以与“黄石”打起了交道,陈朝明颇为骄傲。福建南安有全国较大的石材生产加工基地,南安石材商占领了上海石材市场份额的80%,北京市场的70%,重庆市场近90%,长春、沈阳的所有石材市场……从首都机场到浦东机场,从北京奥运场馆到上海歌剧院,都有着南安石材商提供的装饰石材。 陈朝明的父亲,就是南安石井的一名石匠。他依稀还记得八九岁时,与父亲一起打石头的情景:父亲先在石头上钻一个孔,自己用双手紧紧握着铁杵,父亲用大锤打一下,他就转一下,打个几下就加点水……“那时候没有电,没有机械,全靠人力和炸药,经常有人因打石头而受伤。” “从学校毕业之后,陈朝明先后干过银行职员,做过导游,当过瓷砖推销员。尽管没有直接与“石头”打交道,但童年与石头亲密接触的记忆,早已让陈朝明对石头情有独钟。“凡是见过的石头,他都能牢牢记在心里。对石头的了解,我们没有一个人比得上他。”万石集团执行总经理林森林告诉《浙商》记者。 1999年,陈朝明来到杭州,在一家福建瓷砖杭州分公司做起了推销员。由于对色彩的敏感,他提出的色彩设计方案,都能得到建筑设计院和房产公司的认可,也因此特别容易得到客户的青睐。“我的销售业绩非常好,一年之后,就成了这家公司的营销总监。又用了3年多时间,我配合这家瓷砖公司董事长在全国成立36家分公司,将一个小企业发展成了一个企业集团。”说起这段当推销员的经历,陈朝明特别自豪。他告诉《浙商》记者,卡耐基名著《人性的弱点》,他读了20年,从这本书中悟到的两个字,就是:真诚。“真诚”帮助他成为了一个推销员。 陈朝明说:“我给自己的定位就是,永远是一个推销员。” 多年的“推销员”经历,让陈朝明认识了很多建筑设计院的设计师和房地产公司客户,特别是绿城、万科、复地、华润等优质客户,这都成为陈朝明后来事业发展的重要支撑。2007年,“具有理想主义色彩”的陈朝明终于创办了自己的公司——万石集团,进入石材产业。 “黄石”情结 让陈朝明喜欢上“黄石”的,是绿城房地产开发公司。 2004年春天,在上海国际石材展上,陈朝明发现了内蒙古镶黄旗展出的一种名叫金钻麻花岗岩石材,细腻、均匀的金黄色泽吸引了陈朝明。“每种石材都有自己的气质。”陈朝明说,金钻麻的气质就是华贵、整洁、高雅。而在质地上,金钻麻又有耐磨、耐腐蚀、不变形、高密度、色泽恒久鲜艳、底色均匀、亮度高等特点。如此一块建筑工程装饰的理想用材,竟然躲在展会的一个角落里无人理睬!认定了其商用价值的陈朝明,很快与镶黄旗展出方签订了包销合同。 “合同是排他性的,即镶黄旗出产的这种金钻麻,只能由我一人销售。”陈朝明说。他靠前次将金钻麻推荐给绿城用在宁波镇海的桂花城项目上,取得了巨大成功,由于金钻麻在质地上与进口的沙特产的“黄金钻”非常相似,价格却又大幅降低,它不仅得到了绿城的认可,较重要的是,“绿城的那些业主喜欢啊,整个小区很明显就上了一个档次。” 自此,不仅绿城在自己的项目中推广金钻麻,一些中低端房地产开发公司也纷纷效仿绿城用上了“金钻麻”,他们通过各种渠道打听到是陈朝明供应的“金钻麻”后,纷纷向陈朝明订货。 “仅半年多时间,‘金钻麻’就供不应求了。”陈朝明告诉《浙商》记者,当初镶黄旗只有一家工厂在开采金钻麻矿石,但其产量根本无法满足市场的快速增长。不过,镶黄旗方面很快引进了几家矿业企业,加大了金钻麻花岗岩的开发力度。到如今,已经有10几家采矿企业在镶黄旗开采生产“金钻麻”。 尽管后来由于种种原因,陈朝明与镶黄旗终止了排他性的包销合同,但镶黄旗的金钻麻已经打开了市场,成为中国房地产商应用较多的幕墙石材之一。“镶黄旗的领导,到现在还记得我呢!”陈朝明自豪地说。 疯狂的石头 对陈朝明来说,较为“疯狂”的一块石头,就是“卡拉麦里金”了。 卡拉麦里金是2005年发现于新疆奇台县卡拉麦里地区的一种金黄色花岗岩。其底色为浅黄色,金色、紫色调匀缀其中,美观而又素雅。与国内的“菊花黄”和国外的“茹帕拉那金黄”、“金彩麻”、“金钻麻”相比,“卡拉麦里金”色差小、储量大、硬度高,板材的光洁度高。它一经投入市场,就撼动了“沙特黄金钻”和“巴西紫点金麻”在中国石材市场上的霸主地位。 “卡拉麦里金的品位丝毫不逊于它们,价格还便宜。”陈朝明举例说,绿城丁香公寓所用的从巴西进口的“紫点金麻”,每平方米的价格要600多元,而质地、色泽都不逊于黄金麻的“卡拉麦里金”,价格却只有它的一半左右。 沉睡亿万年的卡拉麦里金横空出世,无疑是中国石材商和房地产商的福音。2007年,陈朝明将其推荐给绿城设计院执行总经理朱秋龙,用在山东济南的海尔绿城全运村,成为运用卡拉麦里金的靠前个经典案例。 走进绿城全运村,较早映入眼帘的是喜来登奥体酒店和11幢全石材干挂外立面的高层住宅。11幢建筑隽秀挺拔,端庄典雅,全石材干挂外立面将时间的痕迹融入园区,让它们充满细节变化的美感,每一处都有着精心打磨的手工感和恒久的时间感。 “在这个项目中,绿城在高层外立面全部采用了‘卡拉麦里金’,并且采用干挂施工工艺,总干挂面积达170000平方米。”陈朝明说,“卡拉麦里金”的使用,使得绿城全运村拥有了一种高贵、典雅之神韵。“外形柔和内敛,内在含蓄自信,尺度精致,其独特的气质传递了绿城的人文主义思想,成为城市中的经典之作。” 绿城集团在全国所有的二代高层项目大量使用“卡拉麦里金”,每年用量300多万平方米,大大提高了楼盘品质,取得了良好效果。全国各地产商包括万科、华润、远洋、中海、海尔、海信、合生创展、滨江、绿地、联想、中粮等进行效仿,一时间“卡拉麦里金”需求达到了前所未有的疯狂。 也正是在2007年,陈朝明进入新疆奇台县,与新疆广汇实业股份有限公司合作成立奇台广汇矿业开发有限责任公司,占有90%的股份。2010年,又受让新疆广汇所占10%的股份,变更成立为新疆万石矿业投资股份有限公司旗下的新疆万兴卡麦矿业开发有限公司,专事“卡拉麦里金”的开采和生产加工。“卡拉麦里金”以其倾国倾城的风貌,赢得了以陈朝明为代表的石材商青睐。在他们的带动下,到奇台县开采“卡拉麦里金”的工矿企业,在短短几年内就发展到了89家。“运输石材原料的车络绎不绝,切割石料的声音此起彼伏,加工好的石材立即被运走……你如果去那里感受一下的话,一定会受到震动。” 为了感谢陈朝明对“卡拉麦里金”的投资和推广,奇台县政府连续三年授予其“招商引资特别贡献奖”。

作者:匿名4575次浏览

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